Eine effektive Landingpage ist unerlässlich, um das volle Potenzial einer Website auszuschöpfen. Sie ermöglicht es, gezielt auf die Bedürfnisse der Zielgruppe oder ein spezielles Angebot einzugehen. Dabei sollten beim Aufbau der Landingpage verschiedene Aspekte berücksichtigt werden, um eine optimale Benutzererfahrung zu gewährleisten.
Was ist eine Landingpage?
Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Webseite, auf die Nutzer*innen über gezielte Links (z. B. aus einer Werbeanzeige, einem Social Media Post oder einer E-Mail-Kampagne) gelangen. Ihr primäres Ziel ist es, die Besucher*innen zu einer bestimmten Handlung zu bewegen, sei es eine Anmeldung, ein Kauf oder das Ausfüllen eines Formulars. Anders als herkömmliche Webseiten konzentrieren sich Landingpages auf eine klare und fokussierte Botschaft, um die Conversion-Rate zu maximieren, also die Anzahl der Besucher*innen, die die gewünschte Aktion ausführen.
Vorteile einer Landingpage
Landingpages stellen im Online-Marketing eine wesentliche Komponente dar, da sie speziell auf bestimmte Kampagnen oder Angebote zugeschnitten sind. Hierbei liegt der Schwerpunkt darauf, ihre Besucher*innen dazu zu bewegen, eine eindeutige Handlung auszuführen, zum Beispiel den Erwerb eines Produkts oder die Registrierung für einen Newsletter. Durch eine gezielte Struktur und reduzierte Ablenkungen erhöhen Landingpages die Conversion-Rate erheblich, da sie das Nutzererlebnis optimieren und genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind. Auf diese Weise können Firmen ihre Ziele im Bereich des Marketings schneller und effektiver erreichen.
Bestandteile einer Landingpage
Eine Landingpage setzt sich aus mehreren wesentlichen Bestandteilen zusammen, die zusammenarbeiten, um die Besucher*innen zu einer spezifischen Handlung zu bewegen, etwa zum Kauf eines Produkts, zur Anmeldung oder zum Ausfüllen eines Formulars. Jeder einzelne Teil leistet einen Beitrag und sollte daher sorgfältig und wirksam umgesetzt werden. Dazu gehören:
- Logo
- Headline
- Einleitung
- Hero Shot
- USPs
- Preis
- CTA
- Details
- Vorteilskommunikation
- Einwandbehandlung
- Testimonials
- Personas
- Trust-Elemente
Bestandteile einer Landingpage – Übersicht der wichtigsten Elemente
Logo
Das Logo dient als visuelles Aushängeschild der Marke. Es sollte gut sichtbar und klar erkennbar platziert werden, um die Wiedererkennung zu fördern und Vertrauen zu schaffen. Ein prominentes Logo verstärkt die Markenidentität und gibt den Besucher*innen das Gefühl, auf einer professionellen Seite zu sein.
CR Webdesign+SEO Logo
Headline
Die Headline ist einer der wichtigsten Bestandteile der Landingpage, da sie sofort die Aufmerksamkeit der Besucher*innen auf sich zieht. Sie sollte klar formuliert sein und sofort vermitteln, worum es auf der Seite geht. Eine starke, prägnante Headline hilft, das Interesse der Besucher*innen zu wecken und sie zum Verweilen und Weiterlesen zu bewegen. Durch den sogenannten Primacy-Recency-Effekt bleiben vor allem die ersten und letzten Wörter im Gedächtnis, was bei der Wortwahl berücksichtigt werden sollte.
Headline einer eleganten Landingpage
Einleitung
Die Einleitung sollte kurz und prägnant sein, um den Besucher*innen eine klare Vorstellung davon zu geben, was auf der Seite geboten wird. Sie dient dazu, das Thema der Landingpage einzuführen und die Vorteile des Produkts oder Angebots zu betonen. Ziel ist es, die Besucher*innen direkt in das Thema einzuführen und sie neugierig zu machen, mehr zu erfahren.
Hero Shot
Ein Hero Shot ist ein zentrales Bild oder eine Grafik, die die Aufmerksamkeit der Besucher*innen auf sich zieht. Es soll Emotionen wecken und den Nutzen oder das Erlebnis des Produkts visualisieren. Oft zeigt der Hero Shot glückliche Kunden oder das Produkt im Einsatz. Ein gut gewählter Hero Shot hilft den Besucher*innen, sich selbst in der Situation wiederzufinden und stärkt die emotionale Bindung zur Seite.
Hero Shot einer Fotografie-Webseite
USPs (Unique Selling Points)
Die USPs sind die Alleinstellungsmerkmale des Produkts, die es von der Konkurrenz abheben. Diese Punkte sollten klar und deutlich hervorgehoben werden, damit potenzielle Kund*innen sofort erkennen, warum sie dieses spezielle Produkt oder Angebot wählen sollten. Ein überzeugender USP vermittelt den einzigartigen Mehrwert des Produkts und hilft, das Interesse der Besucher*innen zu steigern.
Preis
Für den Erfolg einer Landingpage ist eine deutliche und transparente Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung. Potenzielle Kund*innen wollen unmittelbar erfahren, welchen Betrag sie für das Angebot zu zahlen haben. Es ist besonders effektiv, spezielle Angebote oder Rabatte zu betonen, um den Anreiz zum Kauf zu erhöhen. Um Klarheit zu schaffen, sollte auch bei Dienstleistungen, die unterschiedliche Preise haben, eine ungefähre Angabe gegeben werden.
CTA (Call-to-Action)
Der CTA spielt eine wichtige Rolle auf der Landingpage. Er fordert die Besucher*innen auf, eine spezifische Aktion auszuführen, etwa den Kauf eines Produkts oder das Ausfüllen eines Formulars. Die Gestaltung eines CTA-Buttons sollte überzeugend sein und den Besucher*innen sowohl visuell als auch inhaltlich deutlich zeigen, was als nächstes getan werden muss. Allerdings können zu viele CTAs verwirrend erscheinen, weshalb eine klare und konzentrierte Platzierung von entscheidender Bedeutung ist.
CTA „Jetzt Starten!“ für Personal Training in München
Details
Die Produktdetails liefern den Besucher*innen die Informationen, die sie brauchen, um eine gut durchdachte Kaufentscheidung zu fällen. Dazu zählen technische Spezifikationen, Beispiele für die Anwendung und die wesentlichen Merkmale des Produkts. Um das Vertrauen der Besucher*innen zu stärken, ist es wichtig, diese Informationen in einer verständlichen Form zu präsentieren.
Vorteilskommunikation
Statt sich ausschließlich auf die Eigenschaften eines Produkts zu fokussieren, sollten die Vorzüge betont werden, die sich aus dem Kauf für die Kund*innen ergeben. Besucher*innen müssen begreifen, welche Vorteile die speziellen Merkmale des Produkts für sie bringen. Eine klare und gezielte Vorteilskommunikation kann maßgeblich beeinflussen, ob jemand zu einem*r Käufer*in wird.
Einwandbehandlung
Viele potenzielle Kund*innen haben Einwände oder Bedenken, die sie von einem Kauf abhalten könnten, wie beispielsweise der Preis oder die Qualität des Produkts. Eine wirksame Einwandbehandlung berücksichtigt diese Zweifel und stellt Lösungen oder Erklärungen zur Verfügung, die die Kund*innen davon überzeugen, dass der Kauf lohnenswert ist.
Testimonials
Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte zufriedener Käufer*innen sind eine wirkungsvolle Methode, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu stärken, da sie zeigen, dass das Produkt oder die Dienstleistung bereits erfolgreich genutzt wurde. Authentische Testimonials sorgen für Vertrauenswürdigkeit und können die Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen.
Testimonials – Zufriedene Kund*innen über ihre verbesserte Flexibilität
Personas
Personas sind fiktive Charaktere, die die Zielgruppe repräsentieren. Sie helfen dabei, die Ansprache und Gestaltung der Landingpage zielgruppengerecht zu formulieren. Indem man sich vorstellt, für eine bestimmte Persona zu schreiben, wird die Kommunikation auf der Seite persönlicher und relevanter für die tatsächliche Zielgruppe.
Trust-Elemente
Die Glaubwürdigkeit der Website kann durch vertrauensaufbauende Elemente wie Sicherheitszertifikate, Garantieversprechen oder Partnerschaften mit bekannten Marken gesteigert werden. Diese Trust-Elemente verringern die Bedenken potenzieller Kund*innen und helfen ihnen, eine Kaufentscheidung eher bereitwillig zu treffen.
Checkliste für den perfekten Aufbau einer Landingpage
Optimierung einer Landingpage für SEO
Die Optimierung einer Landingpage für SEO (Suchmaschinenoptimierung) und Conversion-Rate ist entscheidend, um sowohl organischen Traffic zu generieren als auch die Besucher*innen in Kund*innen zu verwandeln.
Keyword-Optimierung
Ein wichtiger erster Schritt ist die Keyword-Optimierung. Es ist ratsam, relevante Keywords, die potenzielle Kund*innen bei der Suche nutzen könnten, gezielt in den Inhalt der Website zu integrieren. Die Meta-Beschreibung und der Titel der Seite sind hierbei von besonderer Bedeutung, da sie in den Suchergebnissen zuerst auftauchen. Der Titel sollte das Haupt-Keyword enthalten und die Aufmerksamkeit der Nutzer*innen auf sich ziehen. Die Meta-Beschreibung sollte auch wichtige Keywords enthalten und die Leser*innen auch dazu anregen, die Seite zu sehen.
Die Struktur der Landingpage-URL ist ebenfalls von Bedeutung: Eine URL, die kurz, prägnant und mit Keywords ausgestattet ist, hilft dabei, die Seite in den Suchergebnissen besser zu platzieren. Zudem ist es wichtig, dass die Überschriften (H1 – H3) sorgfältig ausgearbeitet werden, da sie nicht nur den Inhalt für die Benutzer*innen strukturieren, sondern auch Suchmaschinen dabei unterstützen, den Inhalt der Seite zu verstehen. Es ist hier von Bedeutung, dass die Keywords natürlich in den Text eingebunden werden, damit die Seite für Suchmaschinen und Nutzer gleichermaßen attraktiv und informativ ist.
Mobile Optimierung
Eine mobile Optimierung ist eine zusätzliche Bedingung für den Erfolg in der SEO. In den Suchergebnissen wird die Leistung der Seite auf mobilen Geräten wie Smartphones und Tablets besonders stark berücksichtigt. Aus diesem Grund sind schnelle Ladezeiten, ein responsives Design und eine einfache Benutzerführung unerlässlich.
A/B-Tests
Ein nützliches Werkzeug sind auch A/B-Tests, um festzustellen, welche Version der Landingpage am effektivsten ist. Durch das Testen verschiedener Arten von Überschriften, Bildern oder Call-to-Action-Buttons ist es möglich, die Conversion-Rate stetig zu steigern und festzustellen, welche Elemente bei den Nutzer*innen am meisten bevorzugt sind.
Interne und externe Verlinkungen
Die Landingpage sollte letztendlich auch interne und externe Verlinkungen enthalten. Interne Links führen die Besucher*innen tiefer in die Website und erhöhen die Verweildauer, was sich positiv auf die SEO-Performance auswirkt. Externe Links zu vertrauenswürdigen Quellen erhöhen die Glaubwürdigkeit der Website und können auch das SEO-Ranking positiv beeinflussen.
Häufige Fehler bei Landingpages
Es kann leicht vorkommen, dass bei der Erstellung einer Landingpage wichtige Fehler gemacht werden, die sich negativ auf die Benutzererfahrung und die Conversion-Rate auswirken. Daher ist es wichtig, typische Fehler zu kennen und zu vermeiden, um den Erfolg einer Landingpage nicht zu gefährden.
Ein Fehler, der am häufigsten vorkommt, ist eine Botschaft, die unklar oder überladen ist. Es ist wichtig, dass die Besucher*innen sofort begreifen, worum es geht und was zu tun ist. Zu viele Informationen oder Ablenkungen führen dazu, dass Nutzer*innen die Seite schnell wieder verlassen.
Ein weiterer üblicher Fehler ist ein fehlendes Call-to-Action (CTA). Damit die Besucher*innen die gewünschte Aktion durchführen können, ist ein gut platzierter, auffälliger CTA von entscheidender Bedeutung.
Es ist auch möglich, dass die Conversion-Rate durch fehlende vertrauenserweckende Elemente wie Kundenbewertungen oder Sicherheitssiegel sinkt. Besucher*innen möchten sich vor der Eingabe persönlicher Daten sicher fühlen.
Außerdem sind zu viele Formularfelder von Nachteil. Besser ist es, den Vorgang so unkompliziert wie möglich zu gestalten, damit die Besucher*innen nicht überfordert werden.
Landingpage Beispiele
Je nach Ziel und Zielgruppe gibt es viele verschiedene Arten von erfolgreichen Landingpages.
Ein gängiges Beispiel dafür sind Lead-Generierungs-Landingpages, die häufig schlicht gestaltet sind und sich darauf konzentrieren, Kontaktdaten zu sammeln, etwa durch das Angebot eines E-Books oder die Registrierung für einen Newsletter. Der Fokus liegt hier auf einem deutlichen Call-to-Action (CTA), der die Nutzer*innen dazu anregt, ihre Daten preiszugeben.
Produkt-Landingpages sind ein weiteres häufig verwendetes Werbeformat für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung. Um das Vertrauen zu festigen und den Kaufprozess zu unterstützen, werden auf diesen Seiten ausführliche Beschreibungen, visuelle Elemente und Kundenbewertungen präsentiert.
Im Gegensatz dazu sind Event-Landingpages darauf ausgerichtet, Veranstaltungen wie Webinare oder Konferenzen zu werben. Sie informieren die Nutzer*innen über wichtige Details zum Event, wie zum Beispiel Redner und Zeitpläne, und leiten sie einfach durch den Anmeldeprozess.
Sales-Landingpages, auf denen zeitlich begrenzte Rabattaktionen oder Sonderangebote betont werden, legen Wert auf Schnelligkeit und überzeugende CTAs, um schnelle Conversions zu erreichen. Diese Websites sind durch deutliche Botschaften und ansprechende visuelle Elemente gekennzeichnet, die die Nutzer*innen sofort zum Handeln anregen.
Fazit: Punkten mit effektiven Landingpages
Eine gut gestaltete Landingpage ist ein mächtiges Werkzeug im Online-Marketing, das sowohl die Nutzererfahrung als auch die Conversion-Rate erheblich verbessern kann. Durch klare Botschaften, gezielte Call-to-Actions und die richtige Struktur lassen sich Besucher*innen effizient zu den gewünschten Handlungen führen. Gleichzeitig ist die Optimierung für SEO und mobile Endgeräte entscheidend, um organischen Traffic zu generieren und das volle Potenzial der Seite auszuschöpfen.
Indem man häufige Fehler vermeidet und durch A/B-Tests stetig Verbesserungen vornimmt, kann die Effektivität einer Landingpage kontinuierlich gesteigert werden. Ob zur Lead-Generierung, Produktbewerbung oder Veranstaltungsanmeldung – erfolgreiche Landingpages sind auf ihre Zielgruppe zugeschnitten und bieten eine durchdachte, vertrauenswürdige Nutzererfahrung.